Há um grande mito entre os compradores de que você obtém o melhor preço, produto e condições da China. Isso nem sempre é o caso! A China não é realmente o centro do comércio global. A terceirização de empresas em Preferential Trading Countries (PTC) pode ser uma maneira muito mais fácil e barata de fazer isso.
Escrevemos um blog mais detalhado onde discutimos algumas ideias sobre terceirização internacional.
Encarar compradores será uma parte fundamental de qualquer negociação que você fizer e seguir algumas diretrizes simples tornará o processo mais fácil, lhe dará mais confiança e lhe dará uma taxa de conversão muito maior. Os compradores vão querer ver amostras dos produtos que pretendem comprar e as amostras vêm em todos os formatos e tamanhos.
Alguns são fáceis de obter do fornecedor, como roupas, brinquedos e relógios. Outros são volumosos, como construção e equipamentos de capital. A maioria dos produtores dará um número limitado de amostras grátis para um comprador sério ou a um custo nominal.
É importante ter certeza de que você sabe como os produtos funcionam quando receber essas amostras, pois você terá que fazer apresentações e demonstrações do produto para potenciais compradores, então se familiarize com todos os aspectos do produto. É aqui que sua pesquisa de mercado e grupos de foco serão muito úteis, pois você poderá pegar todos os feedbacks e perguntas que recebeu e estar pronto para o mesmo, preparando seu pitch para cobrir isso.